Như đã biết, khi bắt đầu kinh doanh, điều khó khăn nhất là tìm kiếm khách hàng. Nhưng nếu tìm được những mạng lưới có nhiều khách hàng, ta chỉ cần kết nối với 1-2 thành viên trong đó thì mình có khả năng kết nối được với tất cả thành viên trong mạng lưới, nhờ vậy, ta sẽ dễ dàng bán hàng cho mạng lưới ấy.
Một người kinh doanh nọ có đối tượng khách hàng là dân văn phòng, công sở thích ăn vặt đầu giờ chiều. Người này cho ra đời dịch vụ cung cấp đồ ăn vặt lúc 3 giờ chiều. Trong những cộng đồng dân văn phòng trên mạng, người này tiếp cận, trò chuyện với những thành viên quan trọng của những văn phòng, tòa nhà làm việc khác nhau. Khi làm quen được một hoặc một vài nhân viên trong văn phòng nào đó, người ấy có khả năng cung cấp sản phẩm ăn vặt đầu giờ chiều cho toàn bộ nhân viên của văn phòng ấy. Mỗi khi ai có nhu cầu sử dụng sản phẩm sẽ liên lạc với người này để mua bán. Đây là cách kinh doanh rất thông minh để có thêm nhiều khách hàng hơn bằng cách tiếp cận một khách hàng ban đầu.
Chính vì vậy, trong kinh doanh, hãy học cách sử dụng mạng lưới của người khác để phát triển công việc của bản thân. Bởi vì khi ta mua sắm hoặc sử dụng một sản phẩm gì đó thì hầu hết bạn bè sẽ hỏi mình mua sản phẩm đó ở đâu nếu họ có sự quan tâm đến sản phẩm đó.
Kể cả đi xem phim cũng vậy, chính bạn cũng sẽ hỏi bạn bè của mình xem họ thường xem phim ở đâu để bạn biết thêm nhiều lựa chọn. Cũng vậy, trong kinh doanh, đây là cách chúng ta sử dụng lời rỉ tai để người quen của mình kết nối với những người khác, nhờ vậy có thêm nhiều người biết đến sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Sử dụng mạng lưới của người khác là cách bạn có thêm nhiều khách hàng thông qua lời giới thiệu của họ. Bởi vì người mà bạn tiếp cận là người quan trọng trong cộng đồng đó, thế nên họ rất có uy tín trong mạng lưới đó. Người này hoàn toàn có khả năng mở rộng thêm nhiều khách hàng cho bạn vì bạn đã mang đến cho họ nhiều giá trị tốt từ sản phẩm, dịch vụ mà bạn kinh doanh và họ sẽ là người giúp đỡ cho bạn.
Như vậy, Other People’s Network là cách bạn sử dụng những hệ thống của người khác để mở rộng công việc kinh doanh của mình. Nhiều người khi bắt đầu kinh doanh thì không tiếp cận được những dự án, nhưng khi học được cách tiếp cận được với chủ của những dự án lớn thì bạn sẽ được chính người này kết nối cho những người khác.
Bằng cách thức này, trong việc kinh doanh, bạn không cần phải Marketing nhiều cho khách hàng lạ. Mà nhiệm vụ của bạn là kết nối được những người uy tín của những mạng lưới chứa đựng đối tượng khách hàng của mình. Đây chính là cách giúp bạn tìm được khách hàng trong mạng lưới của người khác từ những khách hàng của mình.
Nhờ vậy bạn có thêm nhiều khách hàng hơn từ một khách hàng, có nhiều mối quan hệ hơn từ việc tiếp cận một mạng lưới mối quan hệ mà bạn tập trung phát triển. Cách này giúp bạn giảm thiểu được thêm nhiều chi phí, nhiều nguồn lực trong việc tìm kiếm khách hàng.
Nếu bạn đang khởi nghiệp thì đây chính là một trong những đòn bẩy bắt buộc bạn phải dùng để có được nhiều khách hàng.