Bán trước (Pre-sale) là một phương pháp rất quan trọng trong kinh doanh. Có thể bạn đầu tư rất nhiều hoạt động kinh doanh khác nhau nhưng điều cần ghi nhớ kỹ là phải có khách hàng trước.
Công thức Pre-sale là phương pháp giúp bạn thu trước tiền của khách hàng. Dù hoạt động kinh doanh của bạn là gì, sản phẩm bạn bán ra như thế nào thì điều bạn cần làm được nghĩ được phương thức có thể thu tiền trước của khách hàng. Bạn có thể phát hành những voucher, thẻ vip, chương trình trả tiền trước với chi phí thấp hơn so với chi phí phải trả khi phát sinh nhu cầu, phương pháp này gọi là Pre-sale – bán trước.
Thông thường, khi bắt đầu kinh doanh, bạn không có nhiều chi phí. Ngoài việc huy động được một số vốn nhỏ từ người thân, bạn bè thì bạn hãy sử dụng mối quan hệ để cha mẹ của bạn bè bão lãnh cho bạn lấy nguồn hàng ở một nơi đó. Khi đã làm được hai điều trên, bạn vẫn phải tiếp tục bỏ ra chi phí để bắt đầu bán hàng ra, điều này rất khó khăn khi mới bắt đầu khởi nghiệp. Cho nên, điều quan trọng là bạn nên bán trước.
Đầu tiên hãy huy động bạn bè thân quen thường có nhu cầu đối với dịch vụ của bạn, sau đó để họ trả tiền trước cho bạn bằng cách bán cho họ giá rẻ hơn. Chẳng hạn, giá gốc của sản phẩm là 4.000 đồng, bạn bán cho họ với giá 2.500 đồng, khi đó bạn phát hành voucher 50.000 đồng, nghĩa là họ sẽ được sử dụng 20 sản phẩm với giá 2.500 đồng nếu mua trước voucher này. Nhờ những người trả trước này, bạn sẽ có thêm chi phí để đầu tư vào hoạt động kinh doanh. Mặt khác, những người đã bỏ tiền ra để mua sản phẩm, mua voucher, mua dịch vụ trả trước sẽ có ý thức đi mua hàng đều đặn hơn.
Trong hoạt động kinh doanh, tất cả những chiến lược đưa ra đều phải có chiến lược bán trước. Dù kinh doanh như thế nào thì đều phải có chương trình, có sản phẩm phù hợp để thu tiền trước của khách hàng. Bạn có thể cho khách hàng đặt cọc trước, thanh toán toàn bộ chi phí hoặc phát hành thêm những giá trị lớn… Điều cần nhớ, bán trước là công thức cần áp dụng trong kinh doanh. Đây là cách khởi sự kinh doanh giúp bạn không cần tốn quá nhiều tiền, tiết kiệm được chi phí. Đồng thời đây cũng là cách giúp bạn có nhiều khách hàng trung thành ngay từ đầu.
Hãy đặt ra câu hỏi: “Tôi phải làm thế nào để có khách hàng trả tiền trước cho tôi?” và bạn phải tự trả lời cho mình được câu hỏi này để tìm được những khách hàng sẵn sàng trả tiền trước cho bạn. Khi áp dụng được điều này vào hoạt động kinh doanh thì bạn không phải lo thiếu khách hàng. Luôn nhớ rằng, “bán trước” là từ khóa cực kỳ quan trọng trong hoạt động kinh doanh.