Để mở rộng và thiết lập thêm nhiều mối quan hệ, tìm kiếm thêm được nhiều khách hàng; bên cạnh những chiến lược đã được học, chúng ta cần nắm vững khái niệm nhượng quyền. Nhượng quyền – Franchise không phải là khải niệm to tát hay chỉ là phương pháp dành cho những tập đoàn lớn, công ty lớn; mà kể cả đối với những doanh nghiệp nhỏ nhưng ban đầu đã được xác lập có thể nhượng quyền hoặc nhân bản thì Franchise là phương pháp giúp bạn thực hiện điều đó một cách dễ dàng nhất.
Khi doanh nghiệp đã có đủ một lượng khách hàng cần thiết, bạn muốn nhân bản mô hình kinh doanh ra nhiều vị trí địa lý khác nhau, muốn phát triển mạng lưới kinh doanh rộng hơn bằng những cách thức đã thiết lập trước đó thì bạn cần nhân bản mạng lưới kinh doanh, đây được gọi là Franchise. Khi Franchise, để nhân bản lớn hơn thì bạn có thể bán một phần doanh nghiệp và sau đó bán phần tiếp theo ở tỷ lệ lớn hơn bằng cách bán cho các quỹ đầu tư.
Bước đầu tiên để bán được từng phần doanh nghiệp là sau khi doanh nghiệp đã có uy tín, có quy trình kinh doanh và có lượng khách hàng nhất định, bạn muốn mở rộng kinh doanh ở khu vực khác thì người đang ở khu vực đó muốn đầu tư sẽ bỏ tiền ra để đầu tư cho bạn. Lúc này, điều bạn cần đóng góp với họ chính là thương hiệu, quy trình kinh doanh, uy tín của doanh nghiệp và tập khách hàng sẵn có ở khu vực đó. Người hợp tác với bạn sẽ phải đầu tư chi phí để mở ra chuỗi nhượng quyền này. Khi làm điều này, bạn phải chiếm 51% quyền lợi so với người đầu tư tiền vào chuỗi nhượng quyền, như vậy bạn mới nắm được quyền kiểm soát ở cơ sở kinh doanh này. Hơn nữa, cơ sở này vẫn phải chiếm cổ phần trong doanh nghiệp của bạn.
Ví dụ, có một người mở cửa hàng kinh doanh thức ăn nhanh với sản phẩm chính là gà rán như KFC. Người này không mở cửa hàng ở thành phố lớn, mà xác định phân khúc cửa hàng là ở vùng nông thôn nên người này tập trung kinh doanh ở các khu vực tỉnh lị, huyện lị. Trong vòng 6 tháng, từ 2 cửa hàng đầu tiên, thay vì phải bỏ thêm vốn để mở thêm ở những nơi khác thì người này hợp tác với những người ở địa phương đó để họ bỏ tiền ra đầu tư. Còn người này đóng góp vào đó quy trình, hệ thống làm việc và thương hiệu của hàng; điều quan trọng là nguồn cung cấp sản phẩm vẫn là từ người này. Nhờ vậy, người này tạo được rất nhiều chuỗi cửa hàng liên tục trong vòng 6 tháng và hiện tại có hơn 20 chuỗi nhượng quyền. Từ chi phí khởi sự ban đầu là hơn 3 tỷ, giá trị doanh nghiệp hiện tại của người này được định giá là 2 triệu đô, khoảng 45 tỷ.
Trên đây là cách nhân bản doanh nghiệp nhanh chóng bằng công thức Franchise. Khi đã có được chuỗi kinh doanh như vậy thì giá trị doanh nghiệp sẽ tăng lên rất nhiều, vì bạn đã nhân bản hoạt động kinh doanh của mình ra rộng khắp. Từ đó, bạn có thể phát triển doanh nghiệp một cách nhanh chóng. Ngay từ bước đầu kinh doanh, nếu đã xác lập mô hình công ty của mình có thể nhượng quyền, nhân bản thì bạn cần học hỏi theo mô hình này. Nếu thực hiện đúng quy trình này thì bạn có thể phát triển doanh nghiệp theo cấp số nhân.
Như vậy, nhượng quyền là cách sử dụng vốn người khác và nhân bản mô hình kinh doanh của chính mình, đây là phương pháp nhanh nhất để phát triển công việc kinh doanh.