Tuy nghe qua rất nghịch lý nhưng trong thực tế có những bạn bán hàng nhưng không biết vị trí của dự án nằm ở đâu. Như vậy không thể có đủ năng lượng, cũng như đam mê để giới thiệu với khách hàng về dự án đang bán.
Để biết được vị trí thực tế của dự án, bạn cần đảm bảo đã đến dự án ít nhất từ 2 đến 3 lần. Nhờ thấy vị trí của dự án trong thực tế, đi xem từng ngóc ngách một của dự án, bạn có tình yêu và niềm đam mê hơn với sản phẩm.
Ngoài ra, bạn cần biết chính xác vị trí của dự án là ở đâu; ở gần những trường đại học nào; nằm cạnh những địa điểm nổi tiếng nào.; trong vòng bán kính từ 3-5 km của dự án có những dự án nào khác. Ví dụ, dự án gần Lotte Mart và các trung tâm thương mại lớn thì bạn cũng nên đi thử để biết từ dự án đến Lotte Mart mất bao nhiêu phút.
Nếu bạn đã đến dự án 3 lần, 5 lần mà vẫn chưa thấy đủ thì bạn hãy đến thêm nhiều lần nữa. Khi càng hiểu rõ về dự án thì bạn càng thấy rằng mình rất yêu dự án đó. Đồng thời bạn có thể truyền tải đến khách hàng những thông tin chính xác nhất về tính an toàn, cũng như những tiện ích thiết thực: trường học, bệnh viện, siêu thị… sau khi bạn tự mình trải nghiệm và cảm nhận. Từ đó giúp cho khách hàng, cũng như các nhà đầu tư thấy được giá trị của căn hộ đó rất cao. Tiện ích của dự án phù hợp với mọi đối tượng.
Nếu trong bán kính từ 3-5 km của dự án này không có dự án nào khác, sẽ càng làm nổi bật thêm vị trí độc nhất của dự án bạn đang bán. Tại vị trí này không có dự án nào có thể so sánh với dự án của bạn. Khi đi xa hơn từ 7km, 8km thì mới có dự án tiếp theo. Nhờ làm nổi bật những chi tiết này, khách hàng của bạn sẽ thích hơn.
Nếu vị trí của dự án giáp ranh với nhiều hồ thì bạn hãy dành thời gian trải nghiệm không gian sống ở đó để biết rằng cuộc sống ở đó trong lành như thế nào; đi bộ quanh hồ để cảm giác rõ hơn về sinh hoạt ở đó.
Như vậy, vị trí thực tế của dự án có tác động rất nhiều đến tâm lý khách hàng khi quyết định mua căn hộ. Nếu chúng ta chưa từng trải nghiệm thực tế cuộc sống nơi đó thì bạn sẽ không có cảm xúc thật sự về dự án, tình cảm với dự án cũng không có. Do vậy, bạn sẽ khó bán được hàng, hoặc bán không được nhiều vì chưa từng biết vị trí thực tế của dự án ra sao.