Sau khi đã tìm hiểu công thức 3T – 3C – 3S, tiếp theo ta cần biết cách áp dụng công thức này. Sau đây là những ví dụ để ta biết cách áp dụng công thức này một cách đơn giản nhất. Những ví dụ này là những dạng tin đăng hấp dẫn nhất, giúp các bạn có được data khổng lồ từ khách và khách hàng chắc chắn sẽ gọi điện cho bạn.
Nội Dung Bài Viết
Dạng số 1: Viết về tổng quan dự án
Tiêu đề:
Ví dụ: Cơ hội ngàn vàng mua căn hộ chung cư Geleximco chỉ từ 500 triệu!
Trong đó, “cơ hội ngàn vàng” là T1, “mua căn hộ chung cư Geleximco” là T2, “chỉ từ 500 triệu” là T3, phần chốt của tiêu đề. Bạn thay thế áp dụng tương tự vào tên dự án bạn đang bán.
Tin dăng này hoàn toàn khác biệt so với những tin vip khác mà khách hàng đọc được.
Nội dung:
Đầu tiên, ta cần phân tích tại sao nên mua dự án này: Dự án Chung cư Geleximco – Lê Trọng Tấn kéo dài được biết đến như một cơ hội đầu tư hấp dẫn, một điểm nóng thu hút sự chú ý của các tổ chức và cá nhân bởi vị trí đắc địa và giá thành cực kì thấp. Hiện nay dự án đang là điểm cực nóng, hot!!! Chỉ trong một tuần tốc độ bán tăng chóng mặt.
Một khách đang muốn mua nhà, đọc những bài quảng cáo bình thường khác, đến khi đọc được bài quảng cáo này thì khách hàng sẽ có cảm xúc nhiều hơn. Cho nên, ta cần giới thiệu cho khách hiểu tại sao họ nên mua dự án này, mà không phải dự án khác.
Chúng ta không cần nói nhiều rằng đây là một dự án tuyệt vời, mà ta cần nhấn thật mạnh vào con số, cụ thể ở đây là nói chỉ trong một tuần nhưng tốc độ bán tăng chóng mặt.
Nhờ nội dung phần C1 hấp dẫn, khách hàng mới tiếp tục đọc qua C2. Ngược lại, ngay từ phần C1 mà không có sự thu hút thì họ sẽ không đọc nữa, mà tìm qua môi giới khác.
Dự án gồm một tòa nhà cao 34 tầng được xây dựng trên lô đất có diện tích 8.294,7m2. Các căn hộ thuộc dự án có thiết kế hiện đại, diện tích là nơi lý tưởng để cho những ai muốn ở hơn cả là thiên đường của những nhà đầu cơ và đầu tư.
Vị trí dự án (cần viết những địa điểm nổi tiếng, khách hàng biết đến nhiều nhất): Giao giữa đường Lê Trọng Tần kéo dài và Láng Hòa Lạc, cách Thiên Đường Bảo Sơn khoảng 600m. Cách Trung tâm hội nghị Quốc Gia khoảng 7 m, nằm trong quần thể Khu A Đô thị mới Lê Trọng Tấn.
Các loại diện tích: 73 m2, 78 m2, 105 m2, 117 m2, 119 m2, 128 m2 và các sản tầng 8, 9, 10, 11, 12, 14, 30 mới ra tầng 12A và tầng 27.
Sau khi đã phân tích rõ về dự án, ta sẽ chốt lại: Hiện đang nhượng các suất mua của dự án giá gốc là 15,5 triệu và chênh lệch rất thấp!!!!
Chốt sales:
Một nhà tỷ phú người Mỹ đã từng nói: “Tôi không tiếc những gì mà tôi đã làm, tôi chỉ tiếc vì những gì mà mình chưa làm!”. Chính vì vậy hãy vượt qua nỗi sợ bởi cơ hội chỉ đến 1 lần duy nhất cho những ai dám và hành động!
Câu này muốn nói rằng, nếu khách hàng không mua căn hộ này sẽ rất tiếc và kích thích khách hàng hãy quyết định mua hàng.
Gọi ngay: Chuyên gia tư vấn BĐS Nguyễn Thị A – 09x.xxx.xxxx
Để lại tên, cách thức liên lạc và cho khách hàng biết bạn là ai. Kèm theo Avatar và những thông tin liên quan.
Dạng số 2: Tập trung đăng tin căn hot nhất
Đây là dạng thường được sử dụng, hấp dẫn rất nhiều khách. Ví dụ, trong một dự án, có những căn hot nhất là những căn Đông Nam, căn ở góc, những căn thuộc tầng 10, 15, 20… Dù thực tế những căn này đã hết hàng, nhưng bạn vẫn cứ hãy tập trung đăng vào những căn ấy như vẫn đang còn hàng, vì khách hàng vẫn thường tìm những căn này rất nhiều. Do vậy, để có data, trước mắt bạn hãy đăng tin những căn hot nhất mà mình đang có. Chúng ta vẫn tập trung đăng theo công thức 3T-3C-3S.
Tiêu đề:
Cực hot! Bán căn số 5 tòa CT1 E4 yên hòa! Giá cực rẻ!
Căn số 5 là căn hot nhất của dự án này, nên ta tập trung đăng căn số 5. Hoặc căn số 5 tầng 10, hoặc căn số 5 tầng 15 cũng là những căn hot thì bạn cũng có thể đăng như vậy để kích thích khách hàng liên hệ. Vì căn hot nhất của tòa nhà lúc nào cũng được khách hàng quan tâm nhiều.
Nội dung:
Chung cư E4 Yên Hòa là dự án rất hot ở Cầu Giấy, thu hút hàng trăm khách hàng đầu tư và mua ở.
Hiện tại tôi có xuất ngoại giao tầng 10 căn 5, giá cực tốt. Căn này được khách hàng quan tâm rất nhiều, có hướng Đông Nam, ấm áp vào mùa đông, mát mẻ vào mùa hè. Căn hộ có 3 phòng ngủ, đầy đủ ánh sáng, thoáng mát, nội thất sang trọng.
Căn số 5 này thuộc dãy tương sinh, giúp khách hàng thu hút nhiều tài lộc.
Chốt sales:
Các bạn cót thể viết như sau: “Quý khách xin liên hệ phó phòng kinh doanh / Hãy gọi ngay chúng tôi, chúng tôi chỉ còn 2 căn đẹp nhất tòa nhà : Hotline:….”
Bài đăng dạng này sẽ thu hút được những khách hàng rất muốn mua căn hot của dự án nhưng đã hết hàng. Mặc dù bạn cũng không còn những căn này nhưng ít nhất bạn cũng thu hút được nhiều khách hàng gọi điện liên hệ. Nhờ đó, bạn có thể hướng sang căn khác hoặc dự án khác mà bạn có.
Dạng số 3: Các chương trình khuyến mại hoặc có nhiều thông tin hot
Tiêu đề:
Timescity T11 – chính sách hấp dẫn lên tới gần 500 triệu
Nội dung:
Xin chào và xin cảm ơn Quý khách đã đang và sẽ trở thành cư dân của Vinhomes Times city!
Nhân dịp đón tết Nguyên Đán Ất Mùi năm 2015 Chung cư Vinhomes Times city có chính sách hấp dẫn có thể giảm trừ cho cư dân lên tới gần 500 triệu/căn để Quý khách có thể sở hữu được 1 căn hộ sang trọng ẩm cùng trong tết âm lịch này.
Chung cư Vinhomes Times city T11 chính sách hấp dẫn lên tới gần 500 triệu!
Khi mua nhà ở chung cư Vinhomes Times city từ ngày 06/01/2015 đến 31/01/2015 Quý khách sẽ có 2 sự lựa chọn hấp dẫn để phù hợp với nhu cầu của gia đình mình hơn.
Lưu ý: Chính sách chỉ áp dụng từ ngày 06/01/2015 đến ngày 31/01/2015
Bạn cần nêu rõ chính sách khuyến mại này gồm những lựa chọn nào và khoảng thời gian áp dụng chính sách là từ ngày nào đến ngày nào. Qua đó giúp khách hàng biết được thời gian khuyến mại đã sắp hết, kích thích hành động mua hàng tốt nhất.
Chốt sales:
Quý khách hãy gọi tư vấn để hiểu rõ hơn về những gói tri ân và chính sách hấp dẫn ngay bây giờ. Gọi ngay: Chuyên gia tư vấn BĐS – Nguyễn Thị A – SĐT: 09x.xxx.xxxx
Bạn kèm thêm bức ảnh bản thân vào.
Dạng số 4: Đăng suất ngoại giao, chính chủ, cần tiền bán gấp
Đa số khách hàng rất thích tìm được những suất ngoại giao, suất chính chủ, không liên quan đến môi giới nào khác, hoặc những suất đang cần tiền bán gấp. Vì quan điểm của khách hàng là người người đang cần tiền bán gấp, họ sẽ mua vào với giá tốt.
Tiêu đề:
Cực sốc! Chung cư N04B1 Dịch Vọng khởi công lại bản suất rẻ.
Nội dung:
Tin đăng dạng này bạn chỉ cần viết đơn giản, không cần quá dài dòng.
Hiện nay chung cư N04B1 Dịch Vọng khởi công lại từ đầu tháng 10/2014.
Hiện tại có một số suất bán chung cư N04B1 Dịch Vọng giá rẻ nhất thị trường.
Diện tích theo thông thủy: 52m2, giá gốc 31.5tr bao gồm cả VAT cả FULL NỘI THẤT, view nhìn ra vườn hoa ( giá bán thỏa thuận). Gồm những căn ở tầng 6-7-8-9-10.
Bạn có thể nói thêm thực tế chung cư đang xây đến tầng 2 và đang xây dựng rầm rộ mỗi ngày, điều này rất đúng tâm lý khách hàng nên khách hàng rất thích. Ngoài ra bạn có thể nêu thêm rằng mình đang có suất ngoại giao tầng 5, suất ngoại giao tầng 10.
Chốt sales:
Áp dụng như những dạng đăng tin trước.
Dạng số 5: Nêu ra ưu điểm, nhược điểm, 5 lí do, 5 điều cần biết tại sao nên mua dự án này? Tại sao không nên mua? Có nên mua dự án A này không?
Đa số những môi giới khác đều viết tổng quan rằng chung cư này rất tuyệt vời, chung cư này rất đẹp… Tuy nhiên, khách hàng thường thích đọc những bài nêu ra cả ưu và nhược điểm của chung cư đó. Cho nên, chúng ta không nên chỉ nêu ra ưu điểm của chung cư, mà hãy nêu luôn một vài nhược điểm để khách hàng thấy bạn là một môi giới chân thật mà họ nên liên hệ.
Đặt địa vị mình là một khách hàng thì khách hàng thường thích đọc được những bài bàn về vấn đề có nên mua hay không? Bài viết tâm sự chân thành rằng có nên mua hay không thường rất thu hút khách hàng. Những bài viết này giống như những độc giả khách quan phân tích về dự án, chứ không phải người muốn bán hàng. Tuy nhiên ta sẽ bán được rất nhiều hàng từ những tin đăng như vậy. Sau đây là thư ngỏ về dự án HongKong Tower:
Tiêu đề:
Thư ngỏ!
Kính gửi Quý khách hàng!
Xin giới thiệu Quý khách hàng thông tin dự án hot nhất Quận Đống Đa – dự án gây sốt trong cộng đồng khách mua nhà.
CƠN SỐT ĐẦU TƯ MỚI MANG TÊN HONG KONG TOWER
Tiêu đề này chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều khách hàng, trong đó “Cơn sốt đầu tư mới” là T1, “mang tên HongKong Tower” là T2. Tiêu đề này đã đầy đủ, không cần có T3. Chúng ta cần áp dụng một cách linh hoạt cách đặt tên, không bắt buộc lúc nào cũng phải đủ T1, T2, T3, miễn sao thu hút được khách hàng là điều quan trọng nhất. Nếu chính mình không muốn đọc thì chắc chắn không khách hàng nào muốn đọc.
Nội dung:
Hong Kong Tower đang đứng trước cơ hội bùng nổ thành một trong những dự án trở thành một điểm trung tâm quận Đống Đa. Vì thế các nhà đầu tư bất động sản, khách hàng mua nhà không thể bỏ lỡ cơ hội “khai thác mỏ vàng”.
Đoạn trên chính là C1, với C1 hấp dẫn như vậy, khách hàng chắc chắn muốn đọc những phần sau. Tiếp theo, ta sẽ nêu lên những lí do nên mua dự án:
Lý do 1: Vị trí “Kim cương”
Trong thị trường bất động sản thì điều đầu tiên khách hàng luôn quan tâm là vị trí, vị trí và vị trí. Vì vậy, ta phải nêu được đặc điểm nổi bật về vị trí của dự án.
Đây là vị trí đắc địa hiếm hoi ngay giữa trung tâm Hà Nội vào thời điểm hiện tại. Bởi đây là dự án cuối cùng nằm ngay cạnh công viên Hồ Thủ Lệ mang lại môi trường sống xanh – sạch – đẹp – trong lành. View ra 3 hồ : Hồ Thủ Lệ, hồ Ngọc Khánh, hồ Ngoại Giao.
Hơn nữa, với lợi thế không dự án nào có, đó là Hong Kong Tower nằm ngay sát tuyến đường quy hoạch Thái Hà Voi Phục – trục đường chính thông từ Kim Mã sang Thái Hà thẳng đến Đền Voi Phục một trong tứ trấn Thăng Long có phong thủy cực tốt – đón vượng khí từ hàng trăm năm qua.
Giáp danh nhiều trường Đại học danh tiếng: Đại học Ngoại Thương, Học viện Ngoại Giao, Học viện Thanh Thiếu Niên, Đại học Luật, Học viện Hành Chính…
Lý do 2: Dịch vụ tiện ích hoàn hảo
Ngoài những tiện ích mà chỉ có ở những dự án cao cấp như bể bơi bốn mùa, gym, spa, massage…. Cư dân ở đây sẽ được tận hưởng không gian trong lành ngay vườn vui chơi trên sân thượng để ngắm cảnh view 3 hồ lớn và quang cảnh tuyệt vời của Hà Nội.
Lý do 3: Thiết kế thông minh, mặt tiền sáng rộng
Căn hộ được thiết kế tạo ấn tượng với việc tận dụng tối đa nguồn ánh sáng, gió tự nhiên cho căn hộ kết hợp hài hòa theo thuật phong thủy Phương Đông. Rất hiếm có căn hộ nào mà tất cả các phòng đều chan hòa ánh sáng như căn hộ ở HongKong Tower.
Lý do 4: Có bảo lãnh bởi ngân hàng uy tín
Được bảo lãnh bởi ngân hàng Quốc Dân NCB và hỗ trợ vay vốn tối đa từ các ngân hàng như NCB, VCB, Vietinbank.
Lý do 5: Cơ hội đầu tư sinh lời rất tốt
Hong Kong Tower sở hữu vị trí không có nhiều sự so sánh, một vị trí độc đắc tại trung tâm quận Đống Đa, rất gần các địa điểm như Lotte, Daewoo, sở hữu 3 hồ thiên nhiên Hồ Thủ Lệ, Hồ Ngọc Khánh, Hồ Ngoại Giao. Và Hong Kong Tower đang bùng nổ bởi có rất nhiều tiềm năng tăng giá, đặc biệt khi con đường Voi Phục đã chính thức khởi công. Rất nhiều nhà đầu tư chuyên nghiệp đã có lợi nhuận cao từ khi mua căn hộ nơi đây.
Một người môi giới viết được bài viết như thế này thì khách hàng chắc chắn sẽ rất thích và đây là bài quảng cáo mà bạn có thể áp dụng. Hãy nêu ra 5 lí do vì sao khách nên mua dự án này mà không phải dự án khác.
Chốt sales:
Quý khách hãy gọi ngay cho chuyên viên tư vấn cao cấp!
Như vậy, trên đây là 5 dạng tin mà nên viết vào tin đăng của mình, cũng như những bài đăng trên website, thư ngỏ…