Công thức 3T – 3C – 3S là công thức đăng tin bá đạo, giúp bạn có thể đăng tin một cách hay nhất, hấp dẫn nhất, dễ thu hút khách hàng và khiến khách hàng chỉ muốn nhấc điện thoại gọi ngay cho bạn.
Nội Dung Bài Viết
T – Title is King (tiêu đề là vua)
Khi đăng tin, viết bài quảng cáo, bài viết được hiển thị trên trang tìm kiếm thì bài viết nào có tiêu đề hấp dẫn nhất sẽ dễ dàng thu hút khách hàng. Nếu tiêu đề của bạn đạt tiêu chí là một tiêu đề hay, giật gân, khiến khách hàng muốn click vào, điều này giúp bạn khác biệt so với những môi giới khác.
Trước khi vào xem một bài viết, đầu tiên khách hàng phải bước qua tiêu đề của bài viết. Vì vậy, bạn cần tạo được một tiêu đề giật tít. Trên tiêu đề phải có đầy đủ T1, T2 và T3. Sau đây chính là nội dung của công thức 3T:
T1 – có từ giật tít
Trên tiêu đề cần có những từ giật tít, đây chính là T1. Ví dụ, “cực hot”, “cực sốc”, “hót hòn họt”, “cơ hội ngàn vàng”, “cơ hội có 102”…
T1 là được xem là một phần quan trọng trong tiêu đề. Chẳng hạn, khi đăng “Dự án Hồng Kong Tower…”, sẽ không hấp dẫn bằng tin đăng “Cực hot: Dự án Hồng Kong Tower…”. Do vậy, T1 là những từ giật tít thu hút sự quan tâm của khách hàng.
T2 – Miêu tả nội dung cụ thể về sản phẩm đang bán
Nêu rõ tên dự án đang bán trong tiêu đề.
T3 – Tiêu đề chốt
Nếu tiêu đề của bạn chỉ dừng lại ở câu “Cực hot: Dự án Hồng Kong Tower” thì khách hàng sẽ không click vào bài đăng của bạn. Trong khi bạn đã tốn rất nhiều tiền để đăng tin nhưng tiêu đề không có gì khác biệt so với những bài khác thì rất khó để khách hàng click vào. Điều này chỉ khiến ta lãng phí thêm rất nhiều tiền, mà không có hiệu quả.
Do vậy, T3 là phần chốt hạ trong tiêu đề. Ví dụ, “giá rẻ giật mình”, “giá rẻ nhất thị trường”, “cơ hội cuối cùng”, “chỉ từ 500 triệu”…
Có thể nói rằng, phần 3T có khả năng chiếm 70% sự chú ý của khách hàng và quyết định có xem bài viết của bạn hay không. Ví dụ đơn giản, muốn khách hàng đến tham quan một nơi thì đầu tiên mặt tiền nơi đó phải đẹp và có sự đặc biệt.
Kết hợp 1, T2, T3 ta có thể có những tiêu đề như “Cực sốc, 5 lý do nên mua chung cư Hồng Kong Tower chỉ từ 1 tỷ 9”, “Cơ hội ngàn vàng khi mua căn hộ Geleximco chỉ từ 500 triệu”, “Hót hòn họt, Chung cư N04B1 Dịch Vọng giá rẻ giật mình”….
3C – Content
C1 – Mở bài: Lí do nên mua dự án này, mà không phải dự án khác
Ở phần này, bạn cần làm nổi bật tại sao khách hàng nên mua dự án của bạn, thay vì những dự án khác trong quần thể ấy. Bạn hãy nêu ví dụ cụ thể để chứng minh.
C2 – Thân bài: Tập trung ưu điểm của dự án
Đi sâu vào phần tổng quan của dự án. Từ những lí do ở phần C1, bạn bắt đầu diễn giải những ưu điểm của dự án. Sau đó phân tích những lí do nên mua dự án này.
C3 – Kết luận: Tổng kết, tóm tắt lại thông tin quan trọng, chốt hạ
Sau khi đã nói xong phần C1, C2 mà bạn không có câu kết cho đoạn văn ấy thì khách hàng vẫn chưa hiểu rõ lí do họ phải mua, khách hàng không thấy được kết luận tổng quát, trực tiếp, đánh thẳng vào mục đích mua nhà của họ. Ở phần này, bạn có thể nói rằng, “Dự án A đang là một điểm nhấn rực rõ trên thị trường bất động sản Hà Nội…”
Điều cần chú ý, nếu 3 phần C1, C2, C3 này không có sự logic không thể thu hút được khách hàng. Muốn thu hút được khách thì C1 phải có logic với C2, C2 phải có logic với C3, không được viết 3 phần không liên quan đến nhau, khách hàng sẽ không thích đọc những bài quảng cáo này.
Như vậy, trong phần Content này, các bạn hãy cố viết thật hấp dẫn từ C1, C2 cho đến C3 để khách hàng đọc bài mình đăng, sau đó gọi cho bạn mua hàng.
3S – Kêu gọi hành động
S1 – Slogan
S1 là một câu slogan nhằm kích hoạt hành động của khách, được gọi là call to action. Ví dụ, bạn có thể dùng câu: “Cơ hội chỉ dành cho 10 khách hàng đầu tiên được ưu đãi lên đến 500 triệu”. Đây chính là thông điệp bạn muốn gửi cho khách.
S2 – Mình là ai?
Cần nêu ra được mình là ai để khách hàng liên hệ. Chẳng hạn là chuyên gia tư vấn bất động sản, hoặc là quản lý dự án bất động sản, hoặc là quản lý đầu tư… Nhờ đó khách hàng biết được chức danh bạn là gì, vì sao khách phải liên hệ với bạn mà không liên hệ với người khác.
S3 – Kêu gọi hành động và để ảnh Avatar
Bạn cần có ngôn từ kêu gọi hành động. Bạn có thể không để chữ Hotline, mà hãy để chữ “Gọi ngay kẻo lỡ”, “Đừng chần chừ hãy gọi ngày…” và để lại số điện thoại của bạn. Phía dưới kèm theo email, webside, facebook… tóm lại là các trang thông tin cá nhân khác của bạn, càng rõ ràng càng tốt.
Đặc biệt, đối với phần chốt sale cuối cùng, người môi giới ít khi để hình ảnh của mình kèm theo. Tuy nhiên, bạn hãy để ảnh Avatar kèm theo phần liên hệ. Điều này giúp khách hàng tin đây là một chuyên gia bất động sản họ nên liên hệ. Hãy áp dụng cách này và chọn ảnh thật đẹp của mình nhé!