Rất nhiều người bắt đầu việc kinh doanh bằng cách tập trung tìm kiếm những sản phẩm tốt trên thị trường theo những gì họ tự nghĩ. Họ tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để tìm ra sản phẩm tốt nhất phục vụ cho thị trường. Tuy nhiên, điều thật sự quan trọng khi bắt đầu kinh doanh là tập trung marketing và bán hàng.
Như đã chia sẻ, tập trung marketing tức là tìm được vấn đề của thị trường, từ vấn đề này, chúng ta phát hiện ra những sản phẩm, dịch vụ có thể đáp ứng cho thị trường. Thay vì tự sản xuất sản phẩm này thì chúng ta hãy thuê người khác sản xuất. Nhiều người dùng phương thức OEM, nghĩa là thuê người khác gia công theo thương hiệu của họ, sau đó, chính họ sẽ đi phân phối sản phẩm này. Thậm chí, bạn không cần phải thuê gia công, mà bất cứ khi nào có nhu cầu của khách hàng, bạn chỉ cần tìm những nguồn hàng mình có để cung cấp cho khách hàng.
Trong hoạt động kinh doanh, nếu bạn đang ở giai đoạn start up thì phải có ít nhất 60% thời gian, công sức dành cho việc marketing và sale; phát triển sản phẩm chỉ chiếm từ 10-20% và việc xây dựng bộ máy tổ chức, hoạt động cũng từ 10-20%.
Như vậy, ở giai đoạn đầu, chúng ta sử dụng hoàn toàn sản phẩm của người khác để phát triển công việc kinh doanh. Đừng bao giờ chỉ tập trung tất cả sức lực vào việc phát triển sản phẩm. Hãy nhớ rằng, nếu sản phẩm của bạn tốt thì vẫn có người khác làm tốt hơn; sản phẩm của bạn đã tối ưu thì vẫn có sản phẩm khác tối ưu hơn; bạn tổ chức một nhà máy sản xuất vô cùng to lớn và hiện đại thì cũng sẽ có nhà máy khác hiện đại hơn, rộng lớn hơn để sản xuất sản phẩm. Do vậy, việc cạnh tranh về sản phẩm là vô cùng khó khăn.
Cho nên, bạn hãy tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng, tạo ra nhiều giá trị cho khách hàng và đem sản phẩm của người khác ra thị trường. Đây chính là cách sử dụng sản phẩm của người khác để cung cấp cho thị trường.
Mặt khác, bạn có thể thuê những người khác nâng cấp sản phẩm này lên để cung cấp thêm nhiều giá trị cho thị trường, nhờ vậy, sản phẩm sẽ giải quyết được những vấn đề của thị trường. Sử dụng sản phẩm của người khác cũng là cách giúp bạn không cần lo lắng về vấn đề tồn kho, lưu trữ hàng hóa, cũng như công nợ. Từ đó, bạn có thể giúp đỡ cho khách hàng nhiều hơn.
Hãy nhớ, giá trị của bạn đến từ việc giúp đỡ được cho khách hàng và giá trị của thị trường sẽ trả lại cho chính bạn. Chính vì thế, đừng bao giờ tập trung quá nhiều về sản phẩm, mà hãy tập trung vào thị trường và khách hàng của bạn.