Nếu bạn đã trang bị tốt những tư duy về niềm tin, đặt mục tiêu, định vị bản thân, chuyên gia tư vấn, thái độ nhưng tư duy hành động bạn không có thì những điều khác cũng không còn ý nghĩa.
Một người bắt đầu làm nghề môi giới thường mơ ước mình sẽ trở thành người bán hàng giỏi, bán được nhiều sản phẩm với giá trị lớn, mua được xe ô tô, mua được nhà sau khi bán hàng… Tuy nhiên, điều quan trọng trong nghề này là các bạn không chỉ mơ ước là được, mà các bạn phải nỗ lực hành động.
Trong từng hành động nhỏ nhất, bạn cũng hành động quyết liệt thì chắc chắn bạn sẽ có được khách hàng. Dù mục tiêu bạn đặt ra lớn đến đâu thì bạn cũng phải bắt đầu từ hành động nhỏ. Bạn phải cố cố gắng trong từng việc nhỏ như vậy, rồi mới tới việc lớn. Ví dụ, bạn muốn bán một căn nhà 7 tỉ, mà chỉ ngồi đó rồi mỗi ngày mong ước “tôi sẽ bán được căn nhà 7 tỉ”, mà không hành động gì hết thì 30 năm sau vẫn như vậy, không bao giờ bán được.
Cho nên, ngay từ hành động nhỏ nhất như phát tờ rơi thì bạn cũng phải làm một cách quyết liệt. Như vậy, điều bạn cần nhớ ở đây là hành động nhỏ nhưng thật sự phải quyết liệt. Thay vì phát tờ rơi ở tất cả các tòa nhà trong nửa tiếng thì bạn hãy đưa tờ tận tay từng người một, ở từng hộ dân một và nói về dự án của mình với niềm đam mê, nhờ vậy bạn sẽ truyền được cảm ứng về dự án với khách hàng.
Hơn nữa, nếu chỉ nói “em mời chị xem thông tin”, “em gửi anh ạ” thì có lẽ cũng khó đạt kết quá. Thay vào đó, bạn có thể nói: “Em mời anh xem về dự án đang tạo cơn sốt lớn ở Hà Nội hiện nay”. Hoặc giới thiệu ngắn gọn với khách hàng những thông tin hấp dẫn nhất: “Dự án này là dự án đầu tư nhanh và rảnh tay đã có ngay lợi nhuận”. Sau đó nói chuyện với khách thêm vài câu, trong vòng 1 phút thì bạn có thể xin được số điện thoại và thông tin của khách hàng.
Như vậy, giả sử trong vòng 30 phút bạn có thể phát tờ rơi khoảng gần 500 căn hộ nhưng mình không xin được số của ai cả. Các bạn thường mong những điều lớn nhưng hành động nhỏ lại không để tâm nên không đạt kết quả. Chúng ta thường mong muốn tìm được những phương pháp đặc biệt, bí truyền để bán được nhiều căn nhà. Nhưng thực tế, những phương pháp chúng ta cần học cũng rất đơn giản, điều quan trọng là bạn phải áp dụng nó một cách quyết liệt.
Bạn cần để tâm trong từng hành động nhỏ nhất trong nghề môi giới bất động sản: xem video học những phương pháp bán hàng, treo phướn, đăng tin, phát tờ rơi…. Dù việc nhỏ hay việc lớn, bạn cũng phải hành động thật quyết liệt để đạt được kết quả: chăm chỉ phát tờ rơi; tư vấn cho khách hàng; tăng ca làm việc đến tối trong khi những người khác đã về, nhờ vậy có cơ hội gặp được những vị khách cuối cùng… Những gì bạn có thể làm dù là nhỏ nhất bạn hãy bắt đầu làm ngay.
Hãy luôn cố gắng, đừng ngủ quên trong chiến thắng, vừa bán được hàng đã nghĩ mình là super sale, cho rằng mình không cần phải cố gắng bán hàng nữa thì vẫn có tiền, chỉ cần ngồi đó chia sẻ cho đội nhóm là mình có thể bán được hàng. Vì nghĩ mình là người có kinh nghiệm, đã bán được nhà rồi nên nhiều người bỏ qua những dự án nhỏ, chỉ muốn làm việc với những khách hàng lớn hơn, không muốn bán những sản phẩm ít tiền nữa. Thế nhưng họ lại không update bản thân, không có hành động gì cụ thể, và cuối cùng sẽ rơi xuống rất nhanh, không bán được hàng nữa.
Rất nhiều người rơi vào trường hợp kể trên, vì cho rằng bản thân đã có kinh nghiệm nên không đi phát tờ rơi, không phải trực dự án nữa. Người này không biết rằng, tuy đó chỉ là hành động nhỏ nhưng nếu bạn quyết liệt thì bạn sẽ gặp được rất nhiều khách hàng. Thay vì chỉ ngồi một chỗ mà mộng mơ, hy vọng.
Dù bạn là người mới hay cũ thì cũng trang bị cho mình tinh thần khởi động như lúc ban đầu. Cũng như đi xe, xe có lúc phải dừng lại, rồi sau đó lại bắt đầu đi tiếp, không thể nào chạy được mãi. Cũng giống như đồ thị hình Sin, lúc lên lúc xuống; việc bán hàng cũng vậy. Người mới sẽ có lúc trở thành người có kinh nghiệm và người cũ cũng có lúc trở lại giai đoạn bắt đầu.
Tuy nhiên, người cũ thường có cái tôi, nghĩ rằng tôi là người bán hàng đã chuyên nghiệp, không cần làm những việc nhỏ như lúc mới vào nghề. Thế nhưng, nếu bạn muốn trở thành một người môi giới thành công lâu dài thì bạn phải nhớ rằng, dù là hành động nhỏ nhất, bạn cũng phải quyết liệt với nó. Đừng ngồi một chỗ nghĩ tới những giấc mơ lớn, những hành động lớn, những bí kiếp học được nhưng trong thật tế bạn không cố gắng làm gì cả.
Như vậy, tư duy quan trọng một người môi giới bất động sản cần nhớ là phải hành động. Những gì bạn được học phải đem áp dụng vào thực tế, bằng không, nó mãi mãi chỉ là kiến thức của người khác.
Hãy tự nhìn lại xem mình đã hành động được điều gì khi làm nghề môi giới, đồng thời thấy được những gì bạn chưa làm được trong nghề này và đó có phải là lí do khiến bạn chậm bước không?
Đối với những bạn đã làm tốt, đã bán được hàng thì hãy tiếp tục cố gắng, nỗ lực như khi mới bắt đầu. Đừng để vì chủ quan mà tuột dốc.
Luôn ghi nhớ, dù là hành động nhỏ nhưng bạn phải thật sự quyết liệt, như vậy mới có thể thành công!