Khi bắt đầu kinh xây, bạn cần chú trọng xây dựng nhiều mạng lưới quan hệ, vì đây là nguồn lực để bạn phát triển doanh nghiệp bền vững hơn. Thay vì tốn nhiều chi phí để tìm khách hàng bên ngoài thì mạng lưới khách hàng sẽ giúp bạn mở rộng kinh doanh. Công thức (x2-x)/2 sẽ giúp bạn thực hiện điều này.
Công thức này được giải thích như sau:
Những mối quan hệ thân thiết, yêu quý bạn hoặc những người nằm trong mạng lưới 100 khách hàng tiềm năng chính là X. Áp dụng vào công thức, nếu bạn có 50 người thân thiết, tiềm năng thì ta có (502-50)/2 có kết quả gần bằng 1300, tương đương bạn có khoảng 1300 mối liên kết. Thông thường, khoảng 30% mối liên kết sẽ tạo ra cơ hội kinh doanh, tức là bạn có 400 cơ hội kinh doanh từ 50 người .Và 30% trong 400 cơ hội này sẽ đem về cho bạn 120 giao dịch kinh doanh.
Như vậy, khi bắt đầu kinh doanh, việc đầu tiên bạn nên làm là mở rộng mạng lưới nhiều người bạn thân thiết bằng cách: thành lập những câu lạc bộ để gắn kết nhiều hơn với bạn bè; tạo nhiều nhóm bạn có cùng sở thích để thân thiết hơn với nhau; xây dựng đội nhóm những người có cùng mục tiêu kinh doanh để họ có thể giúp đỡ bạn. Đây là bước đầu trong công thức (x2-x)/2.
Bằng công thức này, bạn sẽ xây dựng được nhiều mối quan hệ thân thiết có thể giúp bạn; bạn cũng sẽ có nhiều hơn 100 người trong mạng lưới hỗ trợ bạn. Nhờ vậy bạn sẽ có được rất nhiều mạng lưới liên kết để phát triển kinh doanh. Nếu có chiến lược áp dụng điều này một cách bài bản, hệ thống thì đây là cách để bạn phát triển mạng lưới này thành kênh bán hàng.
Để xây dựng mối quan hệ với nhiều người, phát triển mạng lưới (x2-x)/2 một cách rộng mở thì bạn cần một công cụ quan trọng tên là DISC – bài trắc nghiệm kiểm tra tính cách, đây là công cụ giúp thấu hiểu hành vi của con người. Từ đó, bạn có thể giao tiếp với nhiều nhóm người khác nhau theo cách họ mong muốn, nhờ đó thiết lập được mối quan hệ với người khác một cách nhanh chóng. Bạn sẽ mở rộng thêm nhiều mối quan hệ theo công thức (x2-x)/2, đem về nhiều cơ hội kinh doanh và sẽ có ít nhất 30% giao dịch kinh doanh thành công từ mạng lưới này.