Trong kinh doanh, các mối quan hệ là vô cùng quan trọng. Người có nhiều mối quan hệ sẽ dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng. Ngay cả bản thân những mối quan hệ đó cũng là động lực giúp bạn phát triển kinh doanh. Một trong những điều rất khó khăn để xây dựng được 100 mạng lưới phục vụ cho sự phát triển công việc kinh doanh là bạn không đủ mối quan hệ. Sau đây là công thức để bạn làm được điều này và mở rộng được thêm nhiều mối quan hệ.
Công thức 6*6 có nội dung là bạn có thể quen bất cứ ai ở trên trái đất này chỉ cần thông qua 6 mối quan hệ
Ví dụ, để quen được bộ trưởng của bộ nào đó, đầu tiên bạn phải xác định những người có liên quan đến nhà nước, sau đó tạo dựng mối quan hệ với người có chức vụ trong nhà nước. Từ người này, bạn hỏi xem ai có thể quen được người làm trong lĩnh vực của bộ mà bạn đang muốn kết nối và bạn làm quen với người thứ 2 này. Từ người thứ 2, bạn hỏi xem họ quen với ai đang làm trong văn phòng của bộ mà bạn muốn kết nối và làm quen với người đó, đây là bước thứ 3. Bước thứ 4, bạn hỏi người này quen ai làm chánh văn phòng, tức là người thường xuyên tiếp cận với bộ trưởng và làm quen với người này. Bước thứ 5, từ người vừa kết nối, bạn có thể tiếp cận được bộ trưởng. Khi làm được như trong ví dụ, bạn có thể tiếp cận với những khách hàng trong mơ.
Trong kinh doanh, có rất nhiều dạng khách hàng, bạn cần xác định được những vị khách hàng mà mình mong muốn có được. Sau đó vận dụng tất cả mối quan hệ để tiếp cận được vị khách hàng này. Có thể bạn phải tốn rất nhiều chi phí marketing để tiếp cận được họ; nhưng bằng công thức 6*6, bạn có thể tiếp cận họ bằng cách kết nối với mạng lưới các mối quan hệ xung quanh họ, gồm những mối quan hệ gần đến cả những mối quan hệ xa để được làm việc với khách hàng này.
Khi bắt đầu kinh doanh, hãy xác định những “khách hàng mơ ước”, kế tiếp bạn xem họ đang ở đâu, thường tiếp cận những ai. Sau đó, bạn sử dụng những mối quan hệ hiện tại để tìm kiếm họ. Ví dụ, bạn đang cần tìm kiếm khách hàng là giám đốc quản lý của một dự án ở Nha Trang. Bạn có thể không quen ai ở Nha Trang nhưng bạn hãy hỏi bạn bè của mình xem ai quen người đang làm trong lĩnh vực xây dựng ở Nha Trang. Người bạn này sẽ giúp bạn kết nối với người đang làm xây dựng ở Nha Trang. Từ người này, bạn hỏi xem họ có quen doanh nghiệp nào thường làm việc với ban quản lý dự án ở Nha Trang không. Sau đó, bạn xây dựng mối quan hệ với người thường làm việc với ban quản lý dự án để tiếp cận với người đang làm việc ở ban quản lý dự án.
Cần nhớ rằng, chúng ta không thể nóng vội trong việc xây dựng các mối quan hệ, nhưng bằng cách này, chúng ta có thể dễ dàng tiếp cận được những khách hàng trong mơ mà không phải tốn nhiều chi phí. Chẳng hạn khi chuẩn bị mở quán ăn, bằng cách này, bạn hãy tiếp cận với những người làm việc văn phòng, thường xuyên tổ chức ăn uống với đồng nghiệp, với công ty. Bạn cũng nên nhờ bạn bè của mình tiếp cận với những anh chị, kết nối với những đồng nghiệp làm văn phòng. Đến khi quán ăn đi vào hoạt động, bạn sẽ có ít nhất 50 người ủng hộ bạn và thường xuyên ăn uống. Nhờ đó, bạn sẽ có được một lượng khách hàng ổn định nhờ công thức 6*6.
Khi kết nối được với những người là khách hàng trong mơ, bạn có thể tạo được nhiều giá trị lớn trong công việc kinh doanh của mình. Đặc biệt, bạn sẽ giảm thiểu được chi phí trong công cuộc tìm kiếm những vị khách hàng này. Ngay bây giờ, hãy liệt kê ra những khách hàng trong mơ của bạn và xem họ có những mối quan hệ nào, từ đó, bạn mắc xích với những mối quan hệ hiện tại của mình và tìm cách kết nối được với họ. Hãy nhớ rằng, những khách hàng này sẽ tạo được rất nhiều giá trị cho bạn trong kinh doanh.