Một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần tìm hiểu thật kỹ pháp lý của dự án. Đây là điều mà tất cả khách hàng, cũng như các nhà đầu tư đều quan tâm. Bởi vì trước nay, có rất nhiều dự án có pháp lý không chính xác, dẫn đến nhiều thiệt hại, rủi cho cho khách hàng.
Vì vậy, người môi giới bất động sản chuyên nghiệp, có tâm với khách, muốn bán được hàng, trước hết phải tìm hiểu pháp lý của dự án. Sau đó, ta mới có thể tự tin bán hàng. Điều này cũng tránh những rủi ro về sau cho khách.
Nội Dung Bài Viết
Sau đây là những tiêu chí trong phần pháp lý dự án cần xác định:
Thuế đất
Cần biết được thuế đất của dự án đã được đóng bao nhiêu tiền. Nếu thuế đất của dự án đã đóng 100% thì khách hàng sau này sẽ có sổ đỏ. Nếu chủ đầu tư đóng thuế theo tiến độ thì đến khi nào chủ đầu tư đó đóng 100% tiền thuế đất thì khách hàng mới có sổ đỏ.
Do đó, người môi giới cần tư vấn cho khách xem thuế đất đã đóng đủ hay chưa. Nếu chưa đủ thì phải tư vấn thật rõ ràng cho khách, tránh trường hợp sau này khách hàng gặp phải những rủi ro không đáng có.
Các pháp lý liên quan
Để nắm được các pháp lý liên quan thì ta có thể yêu cầu chủ đầu tư in hoặc photo ra. Sau đó để vào sales kit và tư vấn cho khách về những mặt sau: giấy phép xây dựng đã có hay chưa; tòa tháp của dự án được xây bao nhiêu tầng; khuôn viên dự án được quy định như thế nào; dự án có vào quy hoạch gì không…
Người môi giới cần đọc những pháp lý liên quan này thật rõ ràng, xem nó thuộc quyết định số bao nhiêu… Nhờ vậy ta có niềm tin thật rõ ràng về dự án này để tư vấn cho khách hàng.
Dự án vĩnh viễn hay 50 năm
Cần tư vấn cho khách hàng biết được dự án khách hàng đang quan tâm có thời hạn vĩnh viễn hay chỉ trong 50 năm.
Ví dụ, trong dự án Hong Kong Tower có cả căn hộ vĩnh viễn; đồng thời có cả căn hộ 50 năm (officetel) và căn hộ 70 năm (condotel).
Do đó, một người chuyên gia tư vấn cần biết căn hộ nào là vĩnh viễn và căn hộ nào là 50 năm, 70 năm… Chúng ta không được giấu khách hàng những thông tin này. Mà phải tư vấn thật rõ cho khách xem căn nào là vĩnh viễn hay 50 năm…
Lợi ích khi nắm rõ pháp lý dự án:
Thứ nhất, người môi giới sẽ có thêm niềm tin khi tư vấn cho khách hàng.
Thứ hai, giúp khách hàng càng thêm yêu thích và tin tưởng vào dự án.
Thứ ba, giúp khách hàng tránh được những rủi ro.
Như vậy, đối với dự án đang bán, người tư vấn cần in ngay ra phần pháp lý của dự án và hiểu rõ từng tiêu chí trong đó. Nếu không nắm rõ phần này, chúng ta sẽ không thể tư vấn rõ cho khách hàng. Đồng thời tự thân mình cũng không tin tưởng vào dự án.
Ngay bây giờ, bạn hãy xem ngay dự án mình đang bán có đủ pháp lý chưa nhé!