Đối với hợp đồng mua bán, bạn cần nắm thật rõ từ 3 đến 5 chi tiết; phần còn lại nếu có thời gian thì bạn cũng nên đọc hết. Đây là bước rất cần thiết để người môi giới tư vấn bán nhà.
Vì nếu chính mình còn không đọc rõ được hợp đọc mua bán thì ta không nắm được những điều khoản trong đó. Và khi không nắm rõ hợp đồng, nếu khách hàng hỏi về những thông tin đó thì ta không giải đáp được.
Nội Dung Bài Viết
Do vậy, trong hợp đồng mua bán, người môi giới cần lọc ra được những chi tiết quan trọng sau đây:
Thông tin của khách hàng
Khách hàng phải cung cấp thật chính xác những thông tin sau: họ tên, căn cước công dân, hộ khẩu, địa chỉ (địa chỉ trong hộ khẩu). Nếu sai những thông tin này thì về sau khách hàng rất khó làm sổ đỏ.
Vì vậy, khi đưa khách hàng đi ký hợp đồng mua bán thì bạn phải xét những thông tin này đúng hay sai. Nếu không chính xác, việc đính chính về sau rất phức tạp. Thế nên, ngay từ đầu người môi giới phải kiểm tra những thông tin này cho khách thật chuẩn xác.
Cập nhật thông tin khách hàng
Nếu sau này có sự thay đổi thì người môi giới cần giúp khách cập nhật với chủ đầu tư.
Xác nhận giá bán là bao nhiêu
Bạn cần đọc kỹ giá bán cho khách hàng là bao nhiêu, tránh trường hợp khi mua giá 1 tỷ 9 nhưng trong hợp đồng lại là 2 tỷ. Vì vậy, bạn cần đọc kỹ phần giá bán, có thuế hay chưa có thuế, phí bảo trì như thế nào….
Quyền lợi, nghĩa vụ bên mua/bên bán
Đặt mình vào địa vị của khách hàng, chúng ta cần biết hết được quyền lợi và nghĩa vụ của bên mua là gì.
Ví dụ, nếu chủ đầu tư chậm tiến độ thì khách hàng sẽ được đền bù bao nhiêu, chủ đầu tư phải chịu lãi phạt bao nhiêu. Hoặc nếu khách hàng thanh toán không kịp tiến độ thì phải chịu lãi phạt bao nhiêu.
Người tư vấn cần đọc kỹ những thông tin này và list hết ra cho khách hàng.
Phụ lục hợp đồng
Người tư vấn cần đọc rõ nội thất bàn giao cho căn hộ. Phần này quan trọng là vì nhiều trường hợp sau khi nhận nhà khách hàng rất thất vọng. Do ban đầu chủ đầu tư liệt kê nội thất căn hộ có những trang bị này, nhưng về sau có những phần có khả năng không đạt được. Trong khi trước đó khách hàng nghĩ rằng, lúc nhận nhà sẽ được nhận luôn những phần đó nhưng thực tế mọi thứ chỉ nằm trên văn bản.
Tổng kết:
Như vậy, có 5 tiêu chí quan trọng khi đọc hợp đồng mua bán.
Thứ nhất, kiểm tra thông tin khách hàng đã chính xác chưa để giúp khách hàng về sau làm sổ đỏ.
Thứ hai, giá bán đã bao gồm VAT, phí bảo trì hay chưa, khuyến mại như thế nào.
Thứ ba, các đợt thanh toán, đóng tiền của khách hàng như thế nào.
Thứ tư, điều khoản, quyền lợi, nghĩa vụ của bên mua.
Thứ năm, điều khoản, quyền lợi, nghĩa vụ của bên bán.
Thứ sáu, phụ lục hợp đồng, các nội thất bàn giao.