Khách hàng mua nhà đều rất thích được sở hữu nội thất sang trọng nên họ thường quan tâm mình sẽ được sở hữu những gì khi mua nhà.
Do vậy, trong phần nội thất căn hộ, người môi giới cần tư vấn cho khách hàng để họ biết được mình sẽ được nhận nội thất gì khi bàn giao nhà. Ví dụ, nhà sàn gỗ hay sàn gạch; thiết bị vệ sinh hãng Toto hay Viglacera; nhà có sẵn điều hòa hay không…
Nội Dung Bài Viết
Sau đây là những phương pháp giới thiệu nội thất cho khách hàng:
In phụ lục
Xem nhà mẫu
Chụp ảnh, quay video
Chụp ảnh, quay video
Ngoài việc in phụ lục, người môi giới cũng cần đưa khách đến xem nhà mẫu. Ví dụ, trong nhà mẫu có sẵn nội thất là tủ bếp, người môi giới cần tư vấn cho khách hàng biết bếp có chậu rửa hay không, hay chỉ có tủ bếp thôi…
Người môi giới cũng có thể quay video lại để thông tin cho khách xem nhà vệ sinh ốp lát như thế nào? Phòng khách có trần thạch cạo không, dưới nền là sàn gỗ hay sàn gạch? Phòng ngủ cũng tư vấn tương tự như vậy cho khách.
Khi khách hàng được cung cấp những thông tin này, họ sẽ có cảm nhận tốt hơn. Mặc dù khách hàng có thể chưa đi xem nhà mẫu, nhưng chúng ta có những bức ảnh, những video cho khách thì họ sẽ thích hơn rất nhiều.
Có nhiều người môi giới chỉ cần quay video clip đã làm cho khách rất thích thú đối với dự án, sau đó họ đến xem nhà mẫu và quyết định mua nhà. Nhờ video người này gửi cho khách có đủ thông tin về căn hộ, từ nội thất cho đến phòng mẫu… nên khách hàng rất thích thú.
Chính vì vậy, trong phần nội thất căn hộ, bạn càng miêu tả rõ cuộc sống sau này của khách hàng sẽ có những gì, khách sẽ ở trong căn hộ như thế nào thì khách hàng sẽ mua nhanh hơn và cảm thấy thích hơn.
Như vậy, đối với dự án bạn đang bán, bạn cần xem căn hộ sàn gỗ hay sàn gạch, ở ngoài có thiết bị smart door phone hay không, thiết bị vệ sinh như thế nào, bồn tắm đứng hay bồn tắm nằm, có điều hòa hay không, ban công có những gì…
Bạn cần liệt kê rõ phần nội thất này cũng nhằm tránh về sau khách hiểu nhầm là họ sẽ nhận những thiết bị tốt hơn nội thất thực tế được bàn giao.