Khi bắt đầu kinh doanh, mọi người thường sáng tạo ra nhiều cách thức, nhiều phương án triển khai công việc, tuy nhiên đa số đều gặp phải thất bại. Nhiều người nói rằng mình có ý tưởng kinh doanh rất hay và liền bắt tay vào làm. Tuy nhiên những ý tưởng đó khi đưa vào triển khai thì đa phần đều gặp khó khăn, thậm chí thất bại.
Thay vào đó, hãy sử dụng các công thức, các hệ thống đã được chứng minh sẵn, tức là cách sử dụng mạng lưới, nguồn lực của bản thân, nguồn lực tài chính từ người khác Chẳng hạn như đưa ra phương án làm thế nào để khách hàng thanh toán tiền trước cho mình. Đó là những công thức rất đơn giản để bắt đầu công việc kinh doanh.
Hệ thống công thức này có thể được những tập đoàn khác đã áp dụng, hoặc những người khác đã làm đi làm lại rất nhiều lần và thu được thành công. Công thức này là những điều có sẵn, đã được chứng minh. Việc của chúng ta là áp dụng cho thật hiệu quả vào việc kinh doanh của riêng mình.
Mặc dù sự sáng tạo là rất cần thiết, tuy nhiên, nếu bạn chưa biết đi xe đạp thì hãy tập điều khiển nó một cách trơn tru; sau đó hãy mới sáng tạo. Lúc chưa biết đạp xe thì chúng ta không nên thay đổi, đổi mới, sáng tạo chiếc xe đó.
Khi bắt đầu kinh doanh, đầu tiên bạn nên áp dụng công thức 100, đảm bảo luôn luôn có khách hàng trước. Tiếp đó sử dụng những công thức liên quan đến cách thức bán được hàng; cách có được mạng lưới khách hàng trung thành ngay từ đầu, dù chưa marketing. Tận dụng tối đa những mối quan hệ hiện có để những vị ấy là người mở rộng thêm mạng lưới khách hàng cho bạn.
Trên đây là những cách thức cơ bản để bạn có được khách hàng và phát triển công việc kinh doanh.