Khi bắt đầu kinh doanh, bạn phải trả lời câu hỏi “những ai có thể cung cấp thêm khách hàng cho bạn”. Nghĩa là có đối tác nào có thể liên kết cùng bạn để bán hàng cho nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn. Những đối tác này đảm bảo không cạnh tranh với bạn nhưng họ cũng có đối tượng khách hàng giống bạn. Khi kết hợp với những đối tác này, bạn tạo ra được một nền tảng khách hàng mới từ những khách hàng hiện có. Ví dụ, bạn đang có 100 khách hàng, thay vì tốn chi phí marketing để tìm thêm khách hàng thì bạn liên kết với những người đang có đối tượng khách hàng giống như. Nhờ vậy, bạn có được tập khách hàng lớn hơn. Bằng cách này, bạn sẽ tìm thêm được nhiều mối liên kết chiến lược với những đối tác khác.
Nội Dung Bài Viết
Có ba câu hỏi giúp bạn tìm được đối tác này:
Bạn cần tìm đối tác như thế nào? Khi hình dung rõ ràng đối tác như thế nào thì bạn mới có khả năng tìm được họ.
Bạn có thể tìm được họ ở đâu?
Họ có điều gì để bạn hợp tác với họ?
Đây là ba hỏi giúp bạn xây dựng được mối quan hệ với đối tác. Trong việc liên kết hợp tác này, gọi là nhóm quan hệ hình cầu, bạn phải tạo được ít nhất 100 mạng lưới như vậy. Cũng là công thức 100 nhưng đây là 100 mạng lưới liên kết. Bạn có thể tìm được 100 mạng lưới liên kết này thông qua những người cung cấp sản phẩm giống bạn và những người đang phát triển thị trường giống bạn.
Ví dụ, bạn đang cung cấp sản phẩm giấy dán tường và có mong muốn mở được thị trường ở Sài Gòn, thay vì phải tìm nhân sự từ Hà Nội vào Sài Gòn thì bạn có thể liên kết với đối tác đang kinh doanh sàn gỗ ở Sài Gòn. Việc của họ là cung cấp cho bạn danh sách khách hàng của họ ở thị trường Sài Gòn và bạn cung cấp cho họ khách hàng của bạn ở Hà Nội. Bạn có thể mở rộng thị trường bằng cách này.
Như vậy, bước đầu tiên, bạn cần liệt kê đủ 100 mạng lưới có thể hợp tác được với bạn. Kế tiếp, sàn lọc ít nhất 20% những người có thể hợp tác với bạn trong danh sách đó. Cuối cùng sử dụng ba câu hỏi trên để tìm được đối tác có thể liên kết với mình. Bằng cách sử dụng mạng lưới liên kết, bạn sẽ có thêm khách hàng một cách nhanh chóng.
Việc mở rộng mối quan hệ hợp tác như thế này sẽ mang lại cho bạn rất nhiều lợi ích:
Có thêm sản phẩm, dịch vụ mới bằng cách kết hợp với nhau.
Mở rộng thị trường mà không cần tốn thêm chi phí.
Tạo ra sức cạnh tranh lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Khi liên kết các sản phẩm, dịch vụ lại với nhau thì bạn sẽ tạo được sản phẩm mới, có sức cạnh tranh lớn hơn sản phẩm hiện có. Như vậy, bạn tận dụng được nguồn lực hiện tại của đối tác và nguồn lực hiện tại của chính mình để tạo ra được sản phẩm lớn hơn.
Đây là những lợi ích cơ bản, giúp có thêm những mạng lưới kinh doanh được phát triển rộng khắp.