Khi mua bất kỳ căn nhà nào hay sản phẩm nào, sau khi đã đáp ứng tất cả yêu cầu cần tìm thì cuối cùng khách hàng sẽ hỏi giá của sản phẩm là bao nhiêu để đi tới quyết định mua hàng. Cho nên, giá của sản phẩm là bước rất quan trọng.
Nếu khách hàng muốn mua nhà với số tiền khoảng 1 tỷ nhưng người môi giới cứ tư vấn những căn nhà 2 tỷ, 3 tỷ, như vậy là vượt quá mong muốn, cũng như khả năng của khách hàng.
Do vậy, khi bán nhà, ngay từ đầu người môi giới cần xác định khách sẽ mua với tầm tiền nào, căn hộ với diện tích bao nhiêu, 2 phòng ngủ hay 3 phòng ngủ. Hoặc khách hàng có 1 tỷ nhưng muốn mua những căn 2 tỷ, 3 tỷ thì người môi giới tư vấn sao cho phù hợp. Trường hợp khách có 4 tỷ nhưng ta cứ tư vấn căn 1 tỷ, 2 tỷ… như vậy là người môi giới đang tư vấn lệch nhu cầu của khách.
Nội Dung Bài Viết
Tiêu chí của bảng giá chung cư, cũng như bảng giá của dự án, được xác định theo tiêu chí vị sau:
Căn thường, căn góc
Thông thường, chủ đầu tư sẽ phân ra vị trí căn thường sẽ rẻ hơn căn góc bao nhiêu tiền. Người môi giới sẽ làm bài toán so sánh cho khách xem căn góc rẻ hơn bao nhiêu so với căn thường. Nếu không đủ khả năng mua căn góc thì ta sẽ tư vấn cho khách sang mua căn thường, đảm bảo vẫn có không gian thoáng như vậy nhưng có thể rẻ hơn căn góc tầm 1 tỷ.
Thực tế thường thấy, ban đầu khách thường quan tâm những căn góc, nhưng những căn này giá sẽ cao hơn những căn thường từ 500 triệu cho đến 1 tỷ. Nếu căn hộ ở vị trí góc không phù hợp với khả năng khách hàng, ta hãy chủ động tư vấn sang những căn thường, có những tiện ích tương tự nhưng giá có phần rẻ hơn so với căn góc.
Hướng nhà
Hướng nhà Đông – Nam thường có giá cao hơn hướng Tây – Bắc và những hướng còn lại. Chẳng hạn, dự án Vinhomes ở Mỹ Đình có những căn 3 phòng ngủ giá khoảng 3 tỷ rưỡi. Cùng căn như vậy nhưng ở hướng Đông – Nam thì giá lên đến 4 tỷ rưỡi, thậm chí hơn 5 tỷ. Do đó, hơn 80% khách hàng mua căn 3 phòng ngủ theo hướng Tây – Bắc có giá cả rẻ hơn.
Ở tiêu chí này, người môi giới nên tư vấn xem khách hợp với hướng nào. Ví dụ, ban công ở Đông – Nam, hay cửa vào ở Đông – Nam; hay ban công ở Tây – Bắc, cửa vào ở Tây – Bắc; hoặc Tây – Nam; hoặc Đông – Bắc… Tùy theo nhu cầu và phù hợp với tài chính của khách, người môi giới tư vấn cho khách những hướng nhà phù hợp.
Tầng nhà
Căn hộ ở tầng 3, tầng 4 sẽ có giá khác so với tầng 9, tầng 10. Tầng 12, tầng 20, tầng 25 sẽ có mức giá khác. Và từ tầng 30 trở lên, hoặc ở tầng cao nhất sẽ có mức giá khác. Chủ đầu tư sẽ bán từ tầng 3 đến tầng cuối theo từng giai đoạn nhất định.
Tổng kết:
Như vậy, đối với phần bảng giá, người môi giới cần xem khách hàng phù hợp với những tiêu chí nào. Họ quan trọng giá cả, quan trọng hướng nhà, hay quan trọng vị trí nhà…
Nếu khách hàng có 1 tỷ rưỡi, người tư vấn có thể hướng khách san căn giá 1 tỷ 9 và vay thêm một chút. Trường hợp họ thích những căn có giá quá cao so với khả năng, chẳng hạn những căn hướng Đông – Nam, hướng nhìn ra mặt đường có giá rất cao so với những căn xung quanh cũng có những tiện ích giống vậy. Thay vì chọn căn có giá cao, bạn hướng khách hàng sang những căn tương tự nhưng có giá rẻ hơn để họ vẫn có được những tiện ích giống vậy, nhưng giá cả sẽ phù hợp hơn.
Đa số khách hàng thường thích mua căn ở góc, hướng Đông – Nam, tầng đẹp nhưng vấn đề giá cả sẽ quyết định nhiều hơn đến sự lựa chọn của khách hàng. Vì vậy, một người môi giới chuyên nghiệp cần nắm rõ bảng giá của từng dự án mình đang bán.
Ví dụ, đối với dự án Hong Kong Tower, những căn hộ hướng ra mặt đường 41 mét, có giá rất cao so với những căn phía trong. Vì đây là những căn nằm ở vị trí mặt đường hướng Đông – Nam, diện tích căn hộ vừa phải. Để mua được những căn này, khách hàng phải có tầm hơn 5 tỷ với diện tích 127 mét.
Câu hỏi đặt ra là có bao nhiều khách hàng mua những căn hộ này. Thay vào đó, khách hàng có thể mua căn hộ 127 mét phía trong, hướng Đông – Bắc, có 3 phòng ngủ và vị trí vẫn rất tốt. Hoặc những căn quay vào trong, ở phần rìa, đối diện sân tòa tháp có giá rẻ hơn, sẽ phù hợp với nhu cầu của khách.
Do vậy, người môi giới cần thường xuyên xem bảng giá và cập nhật liên tục thì mới có thể tư vấn chính xác, phù hợp cho khách hàng. Khi làm nghề môi giới bất động sản, không chỉ đơn thuần ta bán những cái mình đang có, mà ta còn phải tư vấn được cho những khách hàng có khả năng 2 tỷ sẽ phù hợp căn nào; khách hàng thích hướng Đông – Nam, Tây – Bắc sẽ phù hợp với căn nào…
Người tư vấn cần đọc kỹ bảng giá mình đang bán và so sánh thành hai cột xem căn hộ hướng Đông – Nam có gia như thế nào, căn hộ hướng Tây – Bắc có giá ra sao. Những căn ở tầng 3, tầng 5, tầng 6, tầng 10 thì giá chênh lệch nhau bao nhiêu tiền. Cần nhớ rằng, chênh nhau 80 triệu cũng là tiền, 100 triệu cũng là tiền, 200 triệu, 300 triệu sẽ là một khoảng lớn.
Như vậy, bảng giá của căn hộ là phần rất quan trọng, người môi giới cần phải nhớ rõ và nắm bắt thật kỹ.