Để có được chi phí khởi sự thấp và chi phí duy trì thấp, việc đầu tiên là bạn phải có khách hàng. Công thức 100 sẽ giúp bạn biết cách bắt đầu kinh doanh với chi phí khởi sự thấp và chi phí duy trì thấp. Sau khi bắt đầu kinh doanh, bạn hãy áp dụng công thức 100, công thức này gồm 5 bước:
Nội Dung Bài Viết
Có danh sách khách hàng tiềm năng tối thiểu là 100 người
Khi bắt đầu kinh doanh, bạn chưa cần đầu tư gì cả, hãy bắt đầu kinh doanh từ danh sách khách hàng tiềm năng. Vì nếu khởi nghiệp bằng cách xây dựng hoạt động kinh doanh rồi mới tìm kiếm khách hàng thì bạn phải bỏ một khoản chi phí ra trước. Với công thức này, bạn sẽ bắt đầu công việc bằng cách tìm kiếm khách hàng, xác định tối thiểu 100 khách hàng tiềm năng, có khả năng mua hàng và sẵn sàng chi trả cho sản phẩm, dịch vụ của bạn. Bạn có được khách hàng này ngay cả trước khi bắt đầu kinh doanh. Bạn có thể xác định danh sách khách hàng này từ mạng lưới các mối quan hệ của mình. Đây là cách giúp bạn có rất nhiều khách hàng khi bước đầu kinh doanh. Bạn chưa cần phải bỏ tiền ra đầu tư, mà hãy tập trung tìm kiếm những khách hàng đang có vấn đề và bạn gợi ý những phương pháp có thể giải quyết vấn đề cho họ. Sau đó xác định họ có mong muốn được sử dụng sản phẩm, dịch vụ đó không, nhờ vậy bạn có được danh những khách hàng tiềm năng.
Sau 3 tháng có được 100 khách hàng và tăng trưởng 10% khách hàng tiềm năng mỗi tháng
Trong vòng 3 tháng kể từ khi có khách hàng tiềm năng, bạn phải cố gắng có đủ 100 khách hàng mua hàng thật sự. Thời điểm có đủ 100 khách hàng thì hãy bắt đầu công việc kinh doanh. Đừng vội bắt đầu hoạt động kinh doanh ngay khi mới có ý tưởng, mà hãy bắt đầu khi có đủ 100 khách hàng. Mỗi một tháng nếu có 1 khách hàng tiềm năng thì bạn phải xem mình mất thời gian bao lâu mới chuyển đổi đối tượng đó thành khách hàng thật sự. Thông thường, lượng khách hàng tiềm năng mỗi tháng nên tăng khoảng 10%; đồng thời sau 3 tháng bạn cũng có đủ 100 khách hàng chọn mua hàng của bạn. Đây là ví dụ cho bạn cách thức xây dựng công việc kinh doanh của mình.
Tăng trưởng 10% khách hàng mỗi tháng
Điều này đảm bảo cho nguồn lực, chi phí của doanh nghiệp.
Khách hàng quay lại mua hàng
Chậm nhất trong vòng một năm, có khách hàng mua lại lần thứ 2, tức là 100 khách hàng ban đầu mua hàng lại lần thứ 2.
Khách hàng cũ giới thiệu khách hàng mới
Sau 5 năm, có ít nhất 100 khách hàng sẵn sàng giới thiệu thêm khách hàng khác cho bạn.
Bằng việc áp dụng công thức 100 thông qua 5 bước trên, bạn sẽ dễ dàng có được một tập khách hàng trung thành với mình.